MERCATO

• Identificazione qualitativa del target.
  
• Stima del mercato potenziale disponibile.
  
• Penetrazione attuale e penetrazione potenziale di mercato.
  

CONTESTO COMPETITIVO

• Copertura aziendale, penetrazione aziendale, quota di mercato (fonti esterne).
  
• Distribuzione numerica e ponderata (fonti esterne).
  
• Gruppi strategici (il posizionamento aziendale).
  
• Fattori critici di successo per prodotto ed analisi del profilo forze/debolezze (percezione interna, percezione esterna).
  
• Strategia aziendale ed opportunità strategiche future (di prodotto).
  
• Competitive intelligence.
  
  

MARKETING STRATEGY

• Definizione di una strategia di marketing attraverso un'analisi swot.
  
• Costruzione di un piano marketing (differential sustainable advantage).
  
  

PRODOTTO

• Costruzione di database prodotti.
  
• Qualità del fornitore.
  
• Qualità del prodotto (qualità percepita -core e augmented-).
  
• Costo.
  
• Ampiezza della gamma.
  
• Scelte di posizionamento di prodotto.
  
• Il lancio di nuovi prodotti.
  
• La gestione del prodotto sul punto vendita: soluzioni per migliorare la visibilità.
  
  

DISTRIBUZIONE

• La scelta strategica dei canali (distribuzione numerica e ponderata).
  
• Valutazione strategica delle politiche distributive: intensiva, selettiva, esclusiva.
  
• Costo/opportunità del canale (margini ai canali).
  
• Costi logistici per canale.
  
• Giorni scorte.
  
  

 PROMOZIONE

• Quando e come utilizzare tattiche promozionali.
  
• Budget previsionali per le iniziative promozionali.
  
• Budget per azioni di direct marketing.
  
• Valutazione dei risultati delle campagne promozionali.
  
  

PUBBLICITA'

• Scelta del mezzo di comunicazione (copertura/frequenza).
  
• Valutazioni sull'opportunità di distribuire o concentrare la spesa nel tempo.
  
• Pubblicità dei prodotti e budget relativo: definizione di strumenti e mezzi di   comunicazione.
  
• Pubblicità istituzionale e budget relativo: definizione di strumenti e mezzi di   comunicazione.
  
• Gestione della relazione con le agenzie di pubblicità: marketing strategy e copy   strategy.
  
• Valutazioni delle reazioni del pubblico al passaggio di uno spot (da acquisire   all'esterno).
  
• Scelte di comunicazione in relazione a problematiche di posizionamento e/o   riposizionamento di prodotto.
  
  

PREZZO

• Il prezzo come strumento di comunicazione della qualità del prodotto:   profitable customer satisfaction.
  
• Valutazione dei margini che si intendono garantire al trade e prezzo finale al   consumo definito nella strategia.
  
• Metodi di calcolo dei prezzi.